Angariação

Quem pergunta quanto vale a casa já está a pensar vendê-la.

Limites

  • A qualidade da estimativa depende de haver vendas comparáveis suficientes na zona. Onde não há, o assistente recusa dar um número e recomenda avaliação presencial — por decisão de desenho.
  • A estimativa é uma referência de mercado, não uma avaliação para efeitos legais ou bancários.
O resultado

O que a sua agência passa a ter

A pergunta mais valiosa que uma agência recebe — "quanto vale a minha casa?" — deixa de ficar sem resposta, e o consultor entra na reunião com o imóvel já compreendido.

O problema

O momento em que decide vender acontece sem si

Angariar é a parte difícil do negócio. Comprador há sempre; casas para vender é que faltam.

Quem anda a pensar vender começa por procurar quanto vale a casa. Faz essa pesquisa em sites de avaliação automática, não na sua agência, e nunca chega a falar consigo.

Quando fala, a conversa é sobre percentagem de comissão, porque não tem nada mais concreto para mostrar.

Como funciona

O que acontece, passo a passo

Quando alguém pergunta quanto vale a casa, a inteligência conduz uma conversa de avaliação: tipologia, área, estado, zona.

Depois estima um valor a partir de vendas comparáveis reais e, quando não tem comparáveis suficientes na zona, diz-lhe isso em vez de inventar um número.

A seguir mostra o argumento que fecha angariações: quantos compradores na sua base procuram exatamente aquela casa.

  1. O proprietário pergunta
    No site, por email ou por mensagem. Não é preciso um formulário de avaliação: a pergunta em linguagem normal chega.
  2. A casa é descrita em conversa
    Tipologia, zona, área, estado e o que a torna diferente saem da conversa, sem questionário.
  3. O valor vem de vendas comparáveis
    Quando há comparáveis suficientes na zona, sai uma estimativa fundamentada. Quando não há, recusa dar um número e recomenda avaliação presencial.
  4. A agência recebe uma oportunidade, não uma ficha
    O consultor fica com o imóvel compreendido e com a procura que já existe para aquela zona: argumentos, em vez de um telefonema às cegas.

O que sabe fazer

  • Conversa de avaliação conduzida, não um formulário.
  • Estimativa baseada em vendas comparáveis reais da zona.
  • Recusa honesta quando não há comparáveis suficientes, com recomendação de avaliação presencial.
  • Mostra a procura real: quantos compradores encaixam naquele imóvel.
  • Ponte para quem vende e também quer comprar a seguir.
Ligado pela plataforma

Como se liga ao resto

Nenhum produto aqui é uma ilha. Cada um escreve no mesmo sítio e lê do mesmo sítio — é isso que faz os outros ficarem melhores.

Recebe inteligência de

O que já se sabe quando este produto entra em ação.

Torna estes melhores

O que passa a existir para o resto da plataforma.

O que escreve na camada partilhada

  • A casa do proprietário: tipologia, área, estado e zona.
  • A estimativa de valor e o histórico de avaliações ao longo do tempo.
  • A intenção de comprar a seguir, quando existe, como um lead separado.

Onde isso se nota

  1. Vários compradores procuram a mesma zona.

    Passa a existir procura concreta para aquela zona.

    A conversa com o proprietário deixa de ser um preço e passa a ser quem já a quer.

  2. Um proprietário pede uma avaliação.

    A casa fica compreendida: tipologia, zona, estado, valor.

    A relação mantém-se viva até ele decidir vender.

Diagrama em camadas do que a plataforma faz, de cima para baixo. Cada camada alimenta a seguinte: Canais: O assistente, Canal Email, Canal WhatsApp, Canal Voz. Inteligência: Identidade do cliente, Imóveis, Preferências, Intenção, Histórico de conversas, CRM, Tarefas. Motores comerciais: Angariação, Seguimento de compradores, Digest do vendedor. Execução humana: Copiloto do agente. Transação. O estado de cada produto está indicado ao lado do seu nome.

  1. Canais

    • O assistente
    • Canal Email
    • Canal WhatsApp
    • Canal Voz

  2. Inteligência

  3. Motores comerciais

    • Angariação
    • Seguimento de compradores
    • Digest do vendedor

  4. Execução humana

    • Copiloto do agente

  5. Transação

Ver os oito produtos →

A jornada

Onde entra no percurso

Os passos a negrito são os que este produto trabalha. Os restantes são de outros — é isso que faz disto uma plataforma.

O proprietárioDe quem pergunta quanto vale a casa, ao mandato.

  1. Quanto vale a minha casa?

  2. Avaliação com comparáveis

  3. O imóvel fica compreendido

  4. Relação mantida até decidir

  5. Intenção de vender

  6. O agente é avisado

  7. Mandato

  8. O imóvel entra na carteira

O que muda no dia a dia

  • Chega ao proprietário antes da concorrência
    A pesquisa sobre o valor da casa passa a acontecer consigo em vez de num site anónimo.
  • Deixa de negociar só comissão
    Entra na reunião com um valor fundamentado e com procura concreta para mostrar.
  • Honestidade que constrói confiança
    Quando não há dados suficientes, o assistente diz-lhe. Isso vale mais do que um número inventado.
  • Apanha o cliente duplo
    Quem vende para comprar a seguir gera duas oportunidades, não uma.

Liga-se bem com

  • O assistente
    O assistente responde a quem chega ao site, ao e-mail, ao WhatsApp ou ao telefone: percebe o que a pessoa procura, mostra imóveis reais da carteira, e entrega o contacto ao consultor já qualificado.
  • Seguimento de compradores
    Acompanhamento automático de compradores: avisa quando entra um imóvel que encaixa, quando um preço desce, e volta a perguntar quando o momento muda.
  • Digest do vendedor
    Um resumo mensal para o proprietário com a evolução do valor da casa e quantos compradores a procuram — mantém a relação viva até ele decidir vender.
  • Copiloto do agente
    O agente pergunta em linguagem natural e o copiloto responde sobre leads, visitas, tarefas, imóveis e procura — e executa ações, sempre com confirmação.

Quer ver com a sua carteira?

Falamos consigo e mostramos isto com os seus imóveis.

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